我是做机械类的工厂，刚成立了外贸部怎么找国外客户
我也与不少做机械的工厂合作过外贸，其实国内做机械这个行业的，无论工厂大小，有没有外贸业务，基本都多多少少接触过外贸订单，可想而知，这类的出口需求有多么大，但大多数都做的是中间贸易商外发的二手单或者三手单。
其实主要原因就是大多数传统工厂不想贸易公司有专门的营销团队，赶不上这个飞速发展的市场，使老外想找源头工厂拿货 也找不到，只能被各种贸易公司截胡，使巨大利润差价被中间商赚取。而我们自己去开发客户的话，面对的外贸市场其实已经是一个红海市场，基本你的目标客户都有现有的供货商，想做，就要主动开发客户来争取试单机会，如题主提到的社交平台、视频平台之类的确实都是外贸圈内近年来用的比较多的，而题主说的软件是有的，甚至很多企业把主动开发客户的软件工具作为主要的客户来源，而大数据的话无论什么类型数据都是没用的，只要是数据就是必定是公开的东西 被整理出来也没多大价值，通过能够实时***集外网目标信息的软件工具来实时寻找最新的客户，然后进行开发，协商对于外贸起步来说是最适合的。这么多年也协助过不少与题主类似的工厂企业做好外贸，具体可以联系我。
成立外贸部怎么找外贸客户？现在做外贸不同于10年 20年之前了，如今的供应商网上一搜到处都是，竞争是非常激烈的。传统的B2B平台，展会效果已经越来越不行了，需要换一种思维去开发客户。
首先，对自己产品的市场定位要清晰，创造自己的产品在行业中的优势，调查同行的产品价格，质量，销售市场。及时对自己的产品做出适当调整，创造独特性的优势。
其次，开一个独立的网站，通过海关数据，facebook ,Google,领英等软件和社交平台推广介绍自己的产品。机械类的产品开通Google AdWords效果是非常好的。
刚开始做外贸一定要耐住性子，客户订单都是积累出来的。只要坚持下去，订单肯定会越来越多的。
这个问题反过来问你就明白了。如果我是一个客商，想在中国找机械零件，怎么能找到？很多年前我曾经接触过一个，德国公司全球最大的商业演出的服务公司，他们准备在中国找那种性价比非常高的便携式LED屏。通过中介公司给他们在深圳去找，那个时候啊，深圳做便携式LED屏的公司，不下200家。你想那德国公司有能力，把这200家公司都看一遍吗？这况且这200家还只是是深圳的。所以中介给他安排一天看五家公司，看了几天德国公司就放弃了，因为同质化比较严重，每一家都遇到同样的问题，差别只是公司的名字不一样。那么同样，你准备把机械类的产品向世界的客户推广，无论是哪个网站上，说不好听都有成百上千个这样的公司，怎么样能体现出你就是最好的公司？或者说你就是那个客户要选中的公司？这才是根本。所以阿里也好，百度也好，反正都是有各种的排名，无非就是花钱包装，把你排在最前面，这样客户浏览网站的时候呢能先看到你。至于你产品的性能，产品的质量，这些是网站，没有办法帮你的，你也就是能先通过花钱，争取当一个露脸的机会。但是如果你连露脸的机会都没有，那你就根本谈不上东西能卖出去了。这也是国内的这些网站的收费不低的原因。中国的产能已经远远超过了全世界的需求，在这个大环境下怎么让客户找到你，是一个难题。已经不是酒好不怕巷子深的时代了，是因为再好的酒，因为巷子太深，客人已经，没有走到你的家门口，就已经醉倒在别人的酒池里了。
